抖音广告红利犹在——关于广告和公关的几点认知

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本文转载自微信公众号:小马宋(ID:xiaomasong999),作者:小马宋,小马宋品牌营销创始人,得到APP营销顾问

你好,这是小马宋领读《市场营销》的第18篇文章。

很神奇,在亲们认知中“营销”最核心的部分,这本书虽然只用了一章就讲完了,也因此我第15章的“广告与公共关系”。

就着你你是什么 章,我能 跟亲们聊一聊我对广告和公关的几点认知吧。

1、十几二十年前的广告和公关界限比较清晰,可能那就让的广告因此我电视和纸媒,公关几乎因此我新闻和发布会。但现在的广告和公关的界限则都能否模糊,比如你不难 说从前事件营销究竟是广告还是公关。

可能说广告和公关都能否 你蕴含我我中都能否 你的关系,比如现在传播蕴含点儿热的跨品牌商务商务合作,单就品牌商务商务合作来说,亲们可能虽然它是公关,但它又时要广告来支持传播。

全都全都我倾向于认为那此全是传播和沟通顾客价值的行为,而不应该区分那此广告和公关。

当然还是有比较清晰的所谓“公关行为”,比如危机公关,政府公关,你你是什么 是是不是比较特殊吧。

2、每个媒体的广告投放全是红利,全都红利持续时间很短,全都则很长。比如电视广告就指在长达好多年的红利期,从500年代到5000年初全是,全都无良商家就利用了公众对官方电视媒体的信任做了全都坑蒙拐骗的广告。

在你你是什么 红利期内,都能否 说因此我你敢投放,一般来说回报是非常高的。但绝大多数企业的问题在于,亲们不舍得投广告。

同样的,百度、淘宝、微博、微信全是红利期。比如5002年,我在一家做IPMP培训和认证的机构网站维护和网页设计,那就让百度关键词竞价,从前词因此我两毛钱就能排到行业第一名。全都全都那就让因此我舍得投放,真的是闭着眼睛赚钱。

有一次我跟阿芙的CEO老杨聊天,说起投广告,他也说,可能我发现了从前地方投广告是赚钱的,从前就加大投入持续投,直到发现它回报不足为止。

从我的观察来看,抖音目前还是指在从前红利期的。我知道你的你你是什么 红利,从前是对品牌方而言,从前是对创作者而言。比如我另从前月前开始英文英语 做抖音,目前有12万粉丝,单条最高播放量500万,不过因此我花了几千块做推广。

可能你的产品大慨,因此我妨试试。

3、全都品牌在广告上的问题在于,从前是我不知道那此渠道好用,从前是不敢花钱,但这没别的最好的土措施,除了向别专学 习之外,最关键的还是要花钱练手。

4、在营销圈子里有句名言:我知道我广告浪费了一半,但我我不知道浪费的是哪一半。这句话在格式上讲得很精彩,但虽然是句废话。

从前企业都能否 使用精准投放,这会为企业节省多量推广费用,同时广告投放的回报是很容易计算的。但并全是说无法计算效果的“广告”因此我浪费,可能被大众广泛的认知同样具有价值。

我遇到过从前企业,亲们每年投放两亿左右的费用,因此通过微信成交。虽然每年都赚钱,但你你是什么 因此我“静默成交”,除了使用的人,都能否知道你的品牌,你那此就让广告费停了,那成交也就停止了,不让没人人主动搜索购买你的品牌。

那此浪费的广告,从从前深度图看,虽然是对品牌的远期投资,可能你希望做得久,那此浪费是值得的。

5、对广告投放做计划,无非因此我那此内容和那此渠道。但投放频次和时间全是点儿要,比如你投电梯和楼宇广告,拍500秒广告就不如搞成15秒的,从都能否 提高一倍的播放频次。史玉柱在他的自述那本书里也讲,广告一定要集中火力,可能预算不足,那就把从前季度的集中从前月投放完,下个季度还是都能否。

这因此我广告投放的阈值,达都能否那个阈值,效果几乎为零。超过了阈值,效果才会总出 。

6、广告内容就都能否 你对外释放的信息,但广告媒体同时也释放一种信息。

比如你在国航杂志投广告,媒体帮你释放的信息就都能否 你你你是什么 品牌很高端。可能你用同样的钱去北京的公共厨房卫生间投放了一批广告,那是放的信息因此我你你是什么 品牌很low。

每个综艺节目,赞助商就很在意哪个品牌和另一方同时赞助的,可能对方会为另一方的品牌做背书。

7、本书第一章就讲,营销是创造顾客价值、传递顾客价值、沟通顾客价值并获得合理回报的过程。产品设计是创造顾客价值,渠道是传递顾客价值,推广则是沟通和传播顾客价值,这因此我本章讲广告和公关的作用。

麦当劳请顾客参观另一方的厨房厨房卫生间,因此我在沟通顾客价值,这都能否 说是公关活动;西贝说不好吃的火锅吃的小吃不须钱,也是沟通顾客价值,这是推广中取得顾客信任的一种最好的土措施;钟薛高去布鲁塞尔国际食品品鉴大会获奖,也是沟通顾客价值,这是在为顾客价值做背书;喜茶的选址瞄准星巴克,这也是沟通顾客价值,可能位置会传递一种信息。

全都全都营销4P中的“推广”你你是什么 部分,可不仅仅是广告和公关,因此我怎样才能“沟通顾客价值”。

下一章亲们领读《人员销售和销售助于》,虽然因此我销售员的现场销售和促销,可能抓紧全都,希望能在国庆节前把这本书读完,亲们会继续领读全都经典营销书籍。

祝学有所获。可能虽然有收获,记得分享我能 的亲们。

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